fbpx

Продажа,как сотрудничество

Превращаем рутину в увлекательное занятие,в котором нет места отрицательным эмоциям,которые часто занимают мысли людей во время продажи недвижимости.

К сожалению,нередко продавцы недвижимости и риэлторы действуют сами по себе,хотя вроде и цель общая.Полноценное сотрудничество этих двух участников процесса продажи многократно увеличивает шансы на успех.Часто продавцы стараются повысить шансы на скорейшую продажу,занимаясь продажей самостоятельно,дополнительно подключая к процессу множество риэлторов. На первый взгляд кажется,что шансы увеличиваются,а на деле попросту рассеивается энергия на переговоры,одинаковых клиентов от разных риэлторов,неизбежную путаницу при таком подходе к делу.

На самом деле,если доверить каждому заниматься тем,чем он занимается по роду своей деятельности,а себе разрешить заниматься своими делами,то задача решается намного эффективнее.

  • Количество риэлторов:

Много - не всегда значит хорошо.Сколько риэлторов,столько и разных подходов к своему делу и,в частности,к продаже Вашей недвижимости.Если Вы по складу характера любите порядок и пунктуальность,а риэлторы, невзирая ни на какие предварительные договоренности,ставят Вас в известность о необходимости показа недвижимости за 15 минут или договариваясь заранее на определенное время,попросту пропадают - рано или поздно это приведет Вас к стрессу и недовольству.В большинстве случаев дело не в риэлторах,как таковых,а в невозможности поддержать приемлемое для Вас качество риэлторского обслуживания при большом числе таких договоренностей.

  • Договор о риэлторских услугах:

Устный - самый простой и ни к чему не обязывающий договор .Соответственно и его качество будет не высокого уровня.Удобен такой договор при вышеописанном "массовом" способе продажи,когда и сам собственник недвижимости занимается продажей и подключает к этому без разбору множество риэлторов.

Стандартный письменный договор - заключается с одним или с несколькими риэлторами. Такой договор позволяет собственнику заниматься  продажей самостоятельно и обращаться к другим риэлторам. Качество обслуживания будет среднего уровня.Уровень неразберихи и стресса для собственника соответствующий.

Экслюзивный письменный договор - заключается с одним агентством недвижимости или риэлтором. Из минусов: данная форма договора не позволяет собственнику продавать свою недвижимость самостоятельно в течении срока действия договора.Из плюсов: собственник освобождает свое время для занятий другими делами,снимает с себя бремя забот о процессе продажи,получает регулярные отчеты о ходе риэлторских мероприятий в отношении продажи своей недвижимости,освобождается от необходимости проводить переговоры с каждым потенциальным покупателем или сторонним риэлтором. Важное примечание: экслюзивный договор должен заключаться на конечный срок,в нем подробно должны быть прописаны обязательства обоих сторон.И,пожалуй самое важное: заключать такой договор следует только с агентством недвижимости или риэлтором с которым Вы уже имели дело раньше, либо качество работы которых вызывает у Вас доверие по отзывам друзей и знакомых.

Если у Вас альтернативная форма продажи,то есть после продажи своей недвижимости Вам необходимо приобрести новую,то освободившееся от забот по продаже время вы можете уделить выбору оптимального месторасположения своей правильной недвижимости.

Удачных Вам сделок!

Ваш риэлтор Анатолий

Комментарии закрыты.